Мало пили больше говорили, завтра пятница, в конце недели тяжело в двойне, "и вновь продолжается бой" - хороший брокер работает всегда, каждый день вне зависимости от личных обстоятельств. И только лучшие из них смогли достигнуть наибольших успехов, на сей раз успех зависел больше от личных качеств чем от командных действий.

Брокер вызывает Таймыр

В начале своего обращения (ноябрь - декабрь 1994 года) казначейские обязательства вызвали незначительный интерес со стороны брокеров. Первое время на эту бумагу даже "показывали пальцем", мол столь низкой доходности (40% годовых) еще не видел свет, ну а "Минфин пупок надорвет всем гасить". Что касается первого постулата, то поначалу действительно предприятия желали за свои бумаги номинал и не меньше, что в условиях высоких доходностей ГКО делало рынок КО абсолютно неликвидным. В дальнейшем предприятиям пришлось сделать шаг навстречу, существенно умерив аппетиты. Что ни говори, а свободное ценообразование является хорошим регулятором, за "казначейские" давали ровно столько, сколько они стоили: ни больше, но и не меньше. В свою очередь Минфин также не ударив в грязь лицом, в очередной раз, взял вес, посрамив таким образом злопыхателей. "Злопыхатели" остались весьма довольны таким поворотом событий: значит не зря они давили на рынок своим пессимизмом, втихомолку скупая обязательства по сниженным ценам. К моменту погашения первой серии доходность "кэошек" достигала 800% годовых, что раза в четыре превышала доходность по ГКО.

Биржевая судьба казначейских обязательств не удалась, хотя безналичная форма их выпуска располагала к этому. Но то ли момент был выбран неудачный: до первого погашения. А поскольку основными первопроходцами биржевой торговли являются спекулянты, итак имеющие склонность чрезмерно драматизировать ситуацию, то излишняя неопределенность напрочь отбивала охоту ввязываться. С другой стороны чисто спекулятивные операции с этими бумагами не пошли, и наконец в тот момент потенциальные участники торгов не были готовы к уходу с внебиржевого рынка и сосредоточении на одной независимой площадке.

Как только первое погашение казначейских из ожиданий стало фактом - работа закипела во всю. Уже в феврале 1995 года как грибы выросло множество фирмочек одногодок с ничего неговорящими названиями типа: спец... монтаж... снаб... сбыт... инвест... транс... поставка... строй. Так своеобразно был учтен предыдущий опыт работы с ваучерами, когда из-за неизбежных конфликтов с налоговой инспекцией многие крупные операторы столкнулись с неприятностями. "Транспоставка" заранее была обречена на гибель в заранее определенное время, хотя и преждевременная ее смерть едва ли кого-нибудь серьезно огорчила. Существовала серьезная опасность возникновения под аналогичными серенькими названиями фирм кидал, но она не оказала существенного влияния на общую ситуацию. Во-первых за каждым "юрлицом" стояли конкретные "физлица" - брокеры, имеющие хорошую репутацию, а во-вторых кинуть было очень сложно, система перерегистрации этого не позволяла.

И все же на первом месте оказался небезызвестный человеческий фактор, основная работа сводилась к составлению цепочек продавец - покупатель. Между тем всем известно, что в таких цепочках длина которых может достигать пяти - восьми участников (не считая непосредственно продавца и покупателя) лишним неизбежно оказывается руководство брокерской конторы. Получить "откат черным налом" в размере пары - тройки десятых процента за номер телефона никогда не считалось зазорным. Поэтому у мелких брокерских контор состоящих из двух трех человек достижения были не хуже чем у крупных банков. Оно и понятно, так как процесс поиска "кэошек" напоминал работу старательской артели, а в ней ,как известно, лишние захребетники ни к чему, хватит с нас и повара - бухгалтера то есть. Добыча казначейских сводилась к просеиванию сквозь мелкое сито справочников РАУ-Пресс в надежде наткнуться не просто на мелочь в несколько сот миллионов, а на увесистый самородок в пяток десятков миллиардов. И вот мозолистый палец набирает очередные одиннадцать цифр, трубка плотно прижата плечом к уху, а подсевший голос выговаривает заученные фразы: "извините-что-мы-обращаемся-к-вам сами-мы-не-брокеры закупаем-КО-под-нашу-головную-структуру", и так весь день с востока на запад - страна то большая. "Ты совсем обалдел!!! Уже десять часов!! В Забайкалье скоро рабочий день кончится!", "Постыдился бы кричать: я всю ночь Дальний Восток прочесывал, надо договорчик на факс скинуть и главному экономисту домой звякнуть. Если бухгалтерия не оплатит мне счета, то телефон мне отключат пожизненно."

дальше